¿Como escribir un plan de negocios?

 Cuando escriba un plan de negocios, el foco de la sección de análisis de mercado debe ser el estudio de su mercado meta, es decir aquellas personas a las cuales usted intenta hacer llegar sus productos o servicios.

El primer paso es definir su mercado meta, aún si usted intenta vender un servicio únicamente en su propia ciudad, usted no va a tratar de venderlo a todas las personas que viven ahí. Por eso, usted necesita conocer con exactitud cuales personas pueden estar interesadas en comprar los productos o servicios que usted ofrece y tener una idea de cuantos son.

A partir de ahí usted debe hacer algunas proyecciones sobre su mercado meta, en términos de cuanto de sus productos o servicios podrían comprar, y cuanto de estas adquisiciones puede verse afectado por políticas y tendencias diversas.

¿Cómo escribir un plan de negocios: el análisis de mercado?

Siempre que usted escriba un plan de negocios, la investigación es la clave. Antes de escribir el análisis de mercado en su plan de negocios, emplee preguntas generales para comenzar su investigación.

Mercado meta

• ¿Qué edad tienen?

• ¿Dónde viven?

• ¿De qué género son?

• ¿Cuál es su estructura familiar?

• ¿De cuánto es su ingreso?

• ¿Qué hacen para vivir?

• ¿Cuál es su tipo de estilo de vida?

• ¿En qué invierten su tiempo libre?

• ¿En general que los motiva?

• ¿Cuál es el tamaño de su mercado meta?

 

Cuando escriba su plan de negocios, no se detenga con esas preguntas. Para definir su mercado meta necesita hacer preguntas específicas que estén directamente relacionados con sus productos o servicios. Por ejemplo, si usted planea vender artículos de computación, primero que todo necesita conocer cuantas computadoras tienen sus compradores potenciales. Si planea vender accesorios para el cuidado de jardines, deberá conocer que tipo de accesorios de jardinería sus clientes potenciales adquirieron en el pasado y con que frecuencia.

Proyecciones sobre el mercado meta

- ¿Qué proporción de su mercado meta ha usado productos similares a los suyos con anterioridad?

- ¿Cuánto de su producto o servicio podría ser adquirido por su mercado meta?

- ¿Qué porcentaje de su mercado meta podrían convertirse en clientes frecuentes?

- ¿Qué proporción de su mercado meta puede ser afectado por los cambios demográficos?

- ¿Cómo podría ser afectado su mercado meta por eventos económicos?

- ¿Cómo podría ser afectado su mercado meta por grandes tendencias socioeconómicas?

- ¿Cómo podría ser afectado su mercado meta por políticas gubernamentales?

Escribiendo la sección de análisis de mercado de su plan de negocios

Una vez que haya recabado toda esta información, puede proceder al análisis del mercado escrito en forma de múltiples párrafos cortos. Emplee los títulos adecuados para cada párrafo. Si su negocio tiene varios mercados meta, lo mejor será que redacte un plan de negocios para cada uno de ellos.

Recuerde siempre citar sus fuentes de información dentro del cuerpo de su análisis del mercado mientras lo escribe. Usted y otros lectores de su plan de negocios necesitarán las fuentes de las estadísticas u opiniones que usted ha obtenido de otros.

 

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